Encontrar comerciales baratos es uno de los puntos claves en aquellas empresas que quieren penetrar un mercado nuevo. En Agentyc te contamos los trucos para encontrar comerciales baratos sin escatimar en la calidad de los mismos.
¿Dónde buscar comerciales baratos?
Uno de los grandes problemas que solemos tener cuando buscamos un comercial es dónde comenzar a buscar. Plataformas como infojobs o similares -relacionadas con la búsqueda de empleo- no suelen ser una buena opción, ya que las mismas están centradas en facilitar trabajos por cuenta ajena. Esto suele ser un problema porque tanto el usuario que ofrece su currículum como la propia plataforma no esperan este tipo de ofertas.
Teniendo en cuenta lo anterior podemos diferenciar los siguientes grandes grupos de canales:
– Empresas y asociaciones comerciales. Como cualquier asociación de cualquier otro sector, este tipo de asociaciones ofrece a los comerciales algunos servicios que puedan ayudarles en su día a día. Entre ellos, en ocasiones, se encuentran la oferta de empresas con las que colaborar. En general es un canal que puede traer problemas, ya que estas asociaciones terminan teniendo sus propios intereses comerciales y, en algunos casos, no son todo lo transparentes que debieran.
– Intermediarios. Existen empresas que ofrecen, a través de su propia red comercial, resultados equiparables a la contratación de comerciales. No nos referimos aquí a distribuidores, mucho más específicos y que aportan mucho más valor añadido, sino a empresas más generalistas que, sencillamente, ofrecen una red independientemente del tipo de producto o servicio que se desee expandir.
– Plataformas online especializadas en poner en contacto comerciales y empresas con seguridad y profesionalidad. En este ámbito es referente Agentyc, ya que se ha especializado en dar un servicio justo, equitativo y transparente entre comerciales y empresas.
Encontrar comerciales baratos: requisitos para lograr los mejores resultados
Un comercial es, al fin y al cabo, un trabajador por cuenta propia que busca los mismos objetivos que cualquier otro trabajador. Además, debemos saber bien las diferencias entre cada tipo de comercial. Por tanto, si lo que deseamos es encontrar un comercial barato y que la relación sea duradera en el tiempo, deberemos dar algo a cambio que impida caer en los siguientes problemas:
– Comerciales poco cualificados. Si ajustamos mucho el precio para obtener los comerciales más baratos nos encontraremos con que solo acuden aquellos que no tienen ninguna otra opción. Estos suelen ser de mala calidad y, lo que es peor, suelen marcharse de nuestro lado en cuanto tienen otra oportunidad.
– Comerciales no duraderos. Un comercial muy barato durará tanto como tiempo pase hasta encontrar un proveedor mejor.
Por ello, y con la intención de evitar lo anterior sin sacrificar encontrar comerciales baratos, tendremos que suplir el importe con uno o varios de los siguientes puntos:
– Exclusividad. Un comercial podrá ajustar las comisiones que cobre si su mercado potencial no se ve menoscabado por la actuación de otros comerciales.
– Premio por volumen. Podremos pagar una comisión menor siempre y cuando el comercial vea premiado su trabajo si logra vender un determinado número de productos o servicios.
– Otras facilidades. Pagos por adelantado, dietas, pagos en especie (siguiendo, cómo no, el resto de recomendaciones a la hora de aceptar condiciones en los contratos entre comerciales y empresas)… Al final son formas de remunerar al comercial reduciendo el impacto para la empresa.
